Skip Navigation
Contact Us

Kodėl verta rinktis pardavimų vadovų mokymus?

Pardavimų komanda yra tik tiek stipri, kiek stiprus jos lyderis. Jei pardavėjai neišnaudoja savo potencialo, tikėtina, kad reikia stiprinti jų vadovo įgūdžius. Priklausome seniausiai pasaulyje tiesioginio pardavimo organizacijai, todėl turime daug patirties, kaip įdarbinti ir tobulinti pardavimo specialistus bei kaip jiems vadovauti. ​
Pradėti

1 ŽINGSNIS

Pasirinkite pardavimų vadovų mokymų temas

(Paspauskite ir pamatysite daugiau informacijos.)

2 ŽINGSNIS

Pasirinkite įgūdžių lygį

Mokymų organizavimo gairės.

Pradedantysis

Būsite supažindintas su tema, ir pradėsite suprasti pagrindus.

Pažengęs

Įvaldysite pagrindus ir pagilinsite savo įgūdžius bet kurioje konkrečioje srityje.

Įgudęs

Suprasite strategijų psichologiją ir išmoksite taikyti metodus.

Ekspertas

Įgyvendinsite teorijas praktikoje ir įgysite giluminį supratimą, įgalinantį jus mokyti kitus.

3 ŽINGSNIS

Pasirinkite formatą

Mokymai gali būti vykdomi asmeniškai arba virtualiai, jų trukmė gali skirtis.

Individualus
paketas

Pavyzdžiui, 5 asmeniniai
mokymai ir
20 internetinių seminarų.

Viena
sesija

Vienkartinė programa, galinti trukti iki 2 valandų.

Pusės
dienos

mokymai bet kuria tema, ne daugiau kaip 3 temos, nuo 3 iki 4 valandų.

Visos
dienos

mokymai bet kuria tema, ne daugiau kaip 5 temos, nuo 6 iki 7 valandų.

Kelių
dienų

mokymai įvairiomis temomis, trunkantys keletą dienų.
Grįžti į mokymų pritaikymą

Pasikalbėkite su mokymų specialistu!

Kontaktinė forma

"*" indicates required fields

Pavadinimas*
This field is hidden when viewing the form
Sutikimas
This field is for validation purposes and should be left unchanged.

Today’s sales managers have one of the most difficult jobs in business. They have to recruit, hire, train, motivate, and, if necessary, fire. Add in producing as well, and it can be frustrating to feel like any progress is being made. Effective time management can help make life easier for managers, and in this course, we’ll give you a detailed plan that will give you more time, less stress, and the tools to grow your organization’s production without feeling overwhelmed.

When run effectively, sales meetings re-tool and re-energize a team to create immediate results, but unfortunately, 90% of sales managers run poor meetings that end up eroding trust within the company, demotivating the team, and destroying culture. We’ve ran and observed thousands of sales meetings across the globe, and we’ve got them down to a science. This training will teach you the most common mistakes sales managers make concerning meetings, and provide an actionable checklist to run powerful, motivating meetings.

A shocking number of sales managers spend very little time in the field with their team members, missing out on one of the most powerful opportunities to train them. It’s a disservice to the team and can also undermine the manager’s own success. Having a successful team is about having the right people who are also trained properly. In this session, we’ll give you a game plan for how often you should shadow your team in the field and what to do while you’re there. We’ll also highlight the most common mistakes sales managers make when shadowing and how to avoid them.

A great sales manager understands that you get what you incentivize. Unfortunately, many managers promote costly contests and competitions that can actually demotivate their people and deflate performance. If done the wrong way, a well-intended incentive plan can have a negative, long-term effect. This training will teach you what works and what doesn’t to motivate your team, so that you will once and for all know how to use recognition, competition, and incentives to inspire real results.

Does your organization have a thought-out and organized process for how your team can effectively work territories? If not, the result is wasted time, frustrated people, underserved prospects, and loss of potential profits. A great sales territory management system allows your team to be more efficient, more confident, have better follow-up, and close more sales. This training will teach you consistent principles that lead to success around territory management as well as common mistakes. It will help you highlight opportunities for more efficiency, increased cost savings, a shorter sales cycle, and maximized existing customer contact for referrals and upselling.

The most effective managers know that sales is a numbers game, but they often don’t have insight into the proper numbers or how to interpret them. This empowering training will teach you what activities you should be tracking for your salespeople, which ratios you can use to manage your business, and the skill of letting the data transform your training regimen.

Solid communication between sales managers and their teams is critical, but many managers don’t make or find the time to have regular one-on-one meetings with their team members. Only after an increase in turnover or a sudden fallout with team members do they realize the importance of communication. In this training, managers will learn a simple, yet effective formula for conducting one-on-one meetings that will build lasting relationships and increase retention.

In order to be a great leader and build the best team, you first have to be a great recruiter. In To prevent high turnover and low performance, it’s important to have a systematic process in place for exactly how to identify, source, interview, vet, and select top talent. In this training, you’ll learn some of the best ideas from around the globe on how to recruit team members that produce consistent results.

A great sales team isn’t just about the people — it’s also about developing world-class systems. Many managers ignore this critical step with the excuse of being too busy or thinking it’s not part of their job, but those mindsets undercut a sales organization’s potential to reach the next level. This training outlines a simple and explicit process for managers that will make sure every person on their team is effectively trained to achieve maximum results.

Even talented salespeople are likely to underperform, burn out, destroy company culture, and eventually quit if they are not held accountable. It’s a sales manager’s responsibility to provide accountability. This insightful training will change the way you and your team members view accountability and provide you with the data-driven methods that demonstrate the right and wrong ways to guide your people to take actions that yield results.

Have you ever felt like your own emotions are hindering your leadership? Are you distracted or unable to control your emotions? Do you understand the emotions of your team and what others are thinking and feeling in team situations? Emotional intelligence is a crucial leadership skill for managers that allows you to control your own emotions and empathize with your team. This training will teach you the four parts of emotional intelligence to practice for more effective leadership.

A common mistake that sales managers make is training all of their team members the exact same way. They put everyone through the same process, not realizing that it doesn’t always equal the same results. In this training, you’ll learn about our 4-phase training process (ECCE) that will give you a “visual scorecard” for each person and equip you to adapt your leadership style to the needs of each individual.

Pardavimo vadovų darbas šiais laikais tikrai nėra iš lengviausių. Jie turi ieškoti darbuotojų, juos įdarbinti, apmokyti, motyvuoti, o kartais ir atleisti. Be to, jie privalo užtikrinti rezultatus, tad kartais suima pyktis, kai atrodo, kad neina pasistūmėti į priekį. Efektyvus laiko planavimas gali palengvinti vadovų gyvenimą, o šiame kurse pateiksime išsamų planą, kurio laikydamiesi turėsite daugiau laiko, patirsite mažiau streso ir įgysite priemonių, padedančių gerinti rezultatus ir nesijausti taip, lyg beviltiškai skęstumėte darbuose.

Efektyviai organizuojamuose pardavimo susirinkimuose darbuotojams pakurstoma motyvacija naudotis turimomis priemonėmis ir nedelsiant siekti rezultatų. Kad ir kaip gaila, bet 90% pardavimo vadovų susirinkimus veda prastai, todėl mažėja pasitikėjimas įmone, krenta komandos motyvacija ir yra griaunama organizacijos kultūra. Esame rengę ir stebėję tūkstančius pardavimo susirinkimų visame pasaulyje, todėl tobulai juos išmanome. Šiuose mokymuose supažindiname su dažniausiomis pardavimo vadovų klaidomis ir suteikiame kontrolinį sąrašą, padedantį rengti produktyvius, motyvuojančius susirinkimus.

Neįtikėtinai daug pardavimo vadovų patys beveik niekada nedirba kartu su savo komandos nariais ir taip praleidžia vieną iš geriausių galimybių juos mokyti. Tuo jie daro meškos paslaugą savo darbuotojams ir patys sau. Komandos sėkmę lemia ne tik tinkamai atrinkti, bet ir gerai apmokyti žmonės. Šiame užsiėmime paaiškiname, kas kiek laiko turėtumėte stebėti savo komandą darbo su klientais metu, ir ką tuo metu turėtumėte daryti. Taip pat nurodome dažniausiai pardavimo vadovų šešėliavimo metu daromas klaidas ir mokome jų išvengti.

Puikus pardavimų vadovas žino, kad gauni tai, ką skatini. Deja, daugelis vadovų rengia brangiai kainuojančius konkursus ir skatina varžymąsi, kuris gali demotyvuoti žmones ir mažinti jų darbo našumą. Gerais ketinimais pagrįstas, tačiau neteisingai įgyvendintas skatinimo planas gali turėti ilgalaikių neigiamų pasekmių. Šiuose mokymuose atskleidžiame, kurie veiksniai motyvuoja komandą, o kurie – ne, kad kartą ir visiems laikams sužinotumėte, kaip naudoti įvertinimą, konkurenciją ir paskatinimus, kad pasiektumėte realių rezultatų.

Ar jūsų organizacija vadovaujasi apgalvotu ir organizuotu efektyvaus rinkų valdymo procesu? Jei to nėra, gaištamas laikas, darbuotojai lieka nusivylę, potencialūs klientai – nepatenkinti paslauga, prarandamos pelno galimybės. Puiki rinkos valdymo sistema padeda pardavėjams dirbti efektyviau, labiau pasitikėti savimi, užtikrinti nuolatinius tolesnius veiksmus su esamais potencialiais klientais ir sudaryti daugiau sandorių. Šiuose mokymuose mokome nuoseklių principų, kurie padeda sėkmingai valdyti rinką, supažindiname su dažniausiai pasitaikančiomis klaidomis. Mokymų metu sužinote, kaip dirbti našiau, mažinti sąnaudas, sutrumpinti pardavimo ciklą ir kuo geriau išnaudoti ryšius su esamais klientais, parduodant jiems daugiau ir gaunant rekomendacijas.

Efektyviai dirbantys vadovai žino, kad pardavimo sektoriuje sėkmė yra matuojama skaičiais, tačiau dažnai iki galo nesupranta, kurie skaičiai yra svarbūs arba kaip juos interpretuoti. Šie įgalinantys mokymai padeda suprasti, kurią savo pardavėjų veiklą reikia stebėti ir kurie rodikliai yra svarbūs. Jie taip pat suteikia įgūdžius, padedančius analizuoti turimus duomenis ir pagal juos pritaikyti įmonėje teikiamų mokymų praktikas.

Labai svarbu, kad pardavimo vadovai gebėtų kalbėtis su savo komandos nariais, tačiau dažnai jie neskiria arba neranda laiko reguliariems individualiems susitikimams. Bendravimo svarbą jie supranta tik staiga padidėjus darbuotojų kaitai ar kilus konfliktui. Šiuose mokymuose vadovai supažindinami su paprasta, tačiau veiksminga individualių susitikimų formule, padedančia kurti ilgalaikius santykius ir išlaikyti darbuotojus.

Norėdami tapti puikiu lyderiu ir suburti geriausią komandą, pirmiausia turite tapti puikiu talentų pritraukėju. Norint išvengti didelės darbuotojų kaitos ir prasto našumo, svarbu turėti aiškiai apibrėžtą sistemą, kaip nustatyti, ieškoti, atlikti interviu, patikrinti ir atsirinkti aukščiausio lygio talentus. Šiuose mokymuose sužinosite keletą geriausių idėjų iš viso pasaulio apie tai, kaip pritraukti nuosekliai rezultatus pasiekiančius komandos narius.

Pardavimų komandos sėkmę lemia ne tik žmonės, bet ir pasaulinio lygio sistemų įgyvendinimas. Daugelis vadovų nepaiso šio itin svarbaus žingsnio teisindamiesi, kad yra pernelyg užsiėmę arba mano, kad tai nėra jų tiesioginė užduotis, tačiau dėl tokios mąstysenos mažėja pardavimo organizacijos potencialas pasiekti dar didesnės sėkmės. Šiuose mokymuose vadovams pateikiamas paprastas ir aiškus procesas, kuris užtikrina, kad kiekvienas komandos narys būtų veiksmingai apmokytas siekti maksimalių rezultatų.

Net talentingi pardavėjai gali nedirbti visu pajėgumu, perdegti, griauti įmonės kultūrą ir net išeiti iš darbo, jei iš jų nereikalaujama atskaitomybės. Reikalauti atskaitomybės – pardavimų vadovo pareiga. Šie įžvalgūs mokymai pakeis jūsų ir komandos narių požiūrį į atskaitomybę ir suteiks duomenimis pagrįstų metodų, atskleidžiančių pasiteisinusius ir nepasiteisinusius būdus nukreipti žmones imtis veiksmų, kurie duotų rezultatų.

Ar kada jautėte, kad emocijos trukdo jums vadovauti? Gal esate išsiblaškęs arba nesugebate suvaldyti savo emocijų? Ar suprantate savo komandos narių emocijas ir tai, ką jie galvoja ir jaučia komandinėse situacijose? Emocinis intelektas yra esminis vadovų lyderystės įgūdis, leidžiantis valdyti emocijas ir suprasti komandos narius. Šiuose mokymuose susipažinsite su keturiais emocinio intelekto aspektais, kuriuos praktiškai taikydami vadovausite veiksmingiau.

Dažna pardavimo vadovų klaida yra visus savo komandos narius mokyti vienodai. Kiekvienam taikomas tas pats procesas nesuvokiant, kad tai ne visada duoda tuos pačius rezultatus. Šiuose mokymuose susipažįstate su mūsų 4 etapų mokymo procesu (ECCE) ir išmokstate sudaryti kiekvieno darbuotojo „vaizdinę vertinimo lentelę“ bei pritaikyti savo lyderystės stilių prie kiekvieno asmens poreikių.