Skip Navigation
Contact Us

Kodėl verta rinktis pardavimo įgūdžių mokymus?

„Southwestern Consulting“ yra pirmaujantys pardavimo mokymų ekspertai pasaulyje. Priklausome seniausiai pasaulyje tiesioginio pardavimo įmonei, esame mokę pardavimų organizacijas visame pasaulyje, todėl turime daug žinių, kaip ugdyti geriausius pardavimo profesionalus.​

Pradėti

1 ŽINGSNIS

Pasirinkite pardavimo įgūdžių temas

(Paspauskite ir pamatysite daugiau informacijos.)

2 ŽINGSNIS

Pasirinkite įgūdžių lygį

Mokymų organizavimo gairės.

Pradedantysis

Susipažinsite su tema, ir pradėsite suprasti pagrindus.

Pažengęs

Įvaldysite pagrindus ir pagilinsite įgūdžius lygį bet kurioje konkrečioje srityje.

Įgudęs

Suprasite strategijų psichologiją ir išmoksite taikyti metodus.

Ekspertas

Įgyvendinsite teorijas praktikoje ir įgysite giluminį supratimą, įgalinantį jus mokyti kitus.

3 ŽINGSNIS

Pasirinkite formatą

Mokymai gali būti vykdomi asmeniškai arba virtualiai, jų trukmė gali skirtis.

Individualus
paketas

Pavyzdžiui, 5 asmeniniai
mokymai ir
20 internetinių seminarų.

Vienos
sesijos

vienkartinė programa galinti trukti iki 2 valandų.

Pusės
dienos

mokymai bet kuria tema, ne daugiau kaip 3 temos, nuo 3 iki 4 valandų.

Visos
dienos

mokymai bet kuria tema, ne daugiau kaip 5 temos, nuo 6 iki 7 valandų.

Kelių
dienų

mokymai įvairiomis temomis trunkantys keletą dienų.
Grįžti į „Pritaikyti mokymus“

Pasikalbėkite su mokymų specialistu!

Kontaktinė forma

"*" indicates required fields

Pavadinimas*
This field is hidden when viewing the form
Sutikimas
This field is for validation purposes and should be left unchanged.

Learning to overcome fear is the single most important and predictive trait for anyone who wants to succeed in sales. Yet, most salespeople never fully learn how to conquer their fear. This training will show you how to crack the code on fear, presenting logical and emotional processes that anyone can utilize to move past their fear once and for all.

When you follow a strong schedule, you get into a rhythm that will keep you going based off of the power of momentum. But if you get off track, it can slow you down, negatively influence your attitude, and cause your self-esteem to become a roller coaster, creating stress and frustration. Ultra-performers follow a few simple but profound principles to construct and execute their daily and weekly schedules. In this program, you will learn their secret habits and how to execute them in your own life.

Social media is now a critical piece of every organization’s marketing strategy, however, more than 50% of organizations don’t have an intentional, managed, and executed strategy around their digital presence. This training will show you everything you need to know about putting together a proper social media and technology plan to measurably drive profits. 

Most salespeople sell to others the way they would like to be sold to. Unfortunately, this strategy causes them to miss out on approximately 75% of business. Learning how to identify alternate behavioral styles and why they buy helps close that gap. Field-tested by thousands of sales professionals, our proprietary Navigate™️ methodology empowers your team to connect more quickly with prospects, shorten the sales cycle, and build more trust overall. 

Do you know how to motivate your team? Many organizations struggle to solve the mystery of what keeps their team working harder, faster, and smarter. This interactive training session will answer that question by introducing the 8 drivers of human motivation. We’ll also develop a plan to ensure your people stay motivated, engaged, and productive for the long term. 

Many salespeople are terrified to ask for referrals because they don’t know how and are afraid of making it awkward for their clients. The result is a staggering amount of lost business. In this program, we cover a seven-step referral process and advanced techniques that will lead your team to exponential sales results.

Time and time again, salespeople miss out on sales because they don’t have a plan for answering objections. This training will lead to multiplied sales conversions by helping your team understand the psychology of what causes objections as well as a six-part procedure that will help them overcome any objection they may encounter.

Very few organizations have a strong, structured, and systematic strategy for generating repeat business from past customers. They’re so focused on bringing in new customers, they don’t realize their existing customers are walking out the back door. Selling to an existing customer costs much less money, emotional energy, and time. This training will teach you the key strategies to “land and expand.”

Social media is a necessary, powerful tool that can unlock enormous potential in today’s marketplace. Not understanding how to use social media can actually cause harm to your business. The challenge is that most companies are not training their sales teams to effectively use social media to increase sales. In this sales-focused session we will discuss how to use social media to find new leads, create warmer contacts, get to decision-makers faster, gain more knowledge in less time, and automate follow-up.

Having a full pipeline of warm, qualified leads is what every great salesperson needs in order to be successful. Why, then, do your salespeople struggle with having enough people to call? And, why do they keep calling the same accounts over and over again? For most, it’s because calling the same people is comfortable. It’s easier to follow up with someone who said “maybe” versus finding a brand-new prospect who may say “no!” In this content-rich training session, your team will learn 15 spokes of lead generation as well as how to turn every cold call into a warm lead. Your team will not only leave with new ideas, but a concrete plan on how to expand their lead-generation efforts, a list of people to call the very next day, and the confidence to make those new calls.

Using the phone is an inevitable part of any effective sales process. However, many salespeople constantly make the same mistakes when selling over the phone. Consequently, they become afraid of rejection or confrontation, claim that using the phone doesn’t work and is a waste of time, or think email is a better communication tool. In this session, we help your team uncover the most efficient times to reach people on the phone, the best techniques in getting someone on the line, and what to say when you reach them or have to leave a message. From dial to contact, we walk your team through the why, when, how, and what of effective phone techniques that lead to results.

There are a limited number of prospects in any person’s territory, so it is critical that each interaction starts off on the right foot. In addition to getting your value proposition across quickly, this session will also share strategies for how to make a first impression, because you never get a second chance!

The average salesperson shows up to a presentation and starts presenting without having identified and developed a need. As the old saying goes, they “show up and throw up.” This costs salespeople and companies thousands of dollars every single day, as it is one of the most common mistakes made in selling. In this training, you will learn the five key parts of an effective introduction and why you should never move into the presentation of the product without having all of them checked off.

Nothing else matters in your presentation if you cannot bring the prospect to a point of decision. But often, we find that salespeople either err on the side of being too pushy or not asking for the sale at all! This training session will not only demonstrate 15 techniques for closing with ease, but it will also help your team understand that closing is not manipulative. It is a service. The more they serve, the more they sell!

Your salespeople might have great front-end activity numbers with dials, door knocks, or cold calls, but if they can’t get past gatekeepers, all that effort is in vain. Put your sales team through our powerful training session that teaches how to work with and through gatekeepers to reach more decision-makers faster. After this session, your team will leave knowing how to never be screened by a gatekeeper again!

Many average salespeople fail to follow up with current prospects or past customers. As a result, deals slip through the cracks and many cross-selling opportunities are missed. This training will demonstrate a variety of detailed systems for follow-up so your team knows when to follow up what to say—ultimately helping them close more business and generate more warm leads from the people who already know and trust them.

Networking can be one of the best ways to grow relationships and generate inbound referrals, but done the wrong way, it results in frustration, wasted time, and possibly even a diminished reputation. When done right, networking will supply you with a lifetime stream of qualified, inbound warm leads. This training will show you a proven strategy to make that a reality.

At its core, sales is a transference of emotions. A salesperson’s ability to be aware of and effectively manage their emotions as well as the emotions of others (their EQ) is a greater predictor of sales success than intellectual intelligence (their IQ). However, most people have never developed a deep awareness of their emotions and habits and learned the necessary skills of social intelligence that are needed to thrive in this world. As a result, their inability to deeply connect with others emotionally negatively effects their sales opportunities. This program is a deep-dive into the four elements of emotional intelligence that are necessary to for life and sales success.

Išmokti įveikti baimę yra svarbiausia ir lemiama kiekvieno sėkmingo pardavėjo užduotis. Nepaisant to, dauguma jų niekada taip ir neišmoksta nugalėti savo baimių. Šiuose mokymuose demonstruojame, kaip pralaužti baimės užtvaras, supažindiname su loginiais ir emociniais procesais, kuriais kiekvienas gali pasinaudoti, kad kartą ir visiems laikams įveiktų savo baimę.

Kai laikotės griežto tvarkaraščio, susikuria dienos ritmas, padedantis jums judėti pirmyn iš inercijos. Tačiau jei įvyksta kas nors nenumatyta, tai gali išmušti iš vėžių ir neigiamai paveikti jūsų požiūrį, pasitikėjimas savimi gali susvyruoti, sukeldamas stresą ir nepasitenkinimą. Itin sėkmingi profesionalai, sudarydami ir vykdydami savo dienos ir savaitės planus, vadovaujasi keliais paprastais, bet svarbiais principais. Šioje programoje sužinosite, kokie yra jų kertiniai įpročiai ir kaip juos pritaikyti sau.

Socialiniai tinklai šiandien yra svarbi kiekvienos organizacijos rinkodaros strategijos dalis, tačiau daugiau nei 50 % organizacijų neturi apgalvotos, prižiūrimos ir vykdomos skaitmeninio savęs pateikimo strategijos. Šiuose mokymuose sužinosite viską, ką reikia žinoti apie tinkamą socialinės medijos ir technologijų planavimą siekiant žymaus pelno augimo.

Dauguma pardavėjų parduoda kitiems taip, kaip norėtų, kad jiems būtų parduodama. Deja, dėl šios strategijos jie praranda galimybę sudaryti maždaug 75 % galimų sandorių. Išmokę atpažinti įvarius žmonių elgesio stilius ir suprasti, kas skatina juos pirkti, galite užpildyti šią spragą. Mūsų patentuota „Navigate™“ metodika, kurią išbandė tūkstančiai pardavimo profesionalų, suteikia jūsų komandai galimybes greičiau užmegzti ryšį su potencialiais klientais, sutrumpinti pardavimo ciklą ir auginti savitarpio pasitikėjimą.

Ar žinote, kaip motyvuoti savo komandą? Daugelis organizacijų stengiasi įminti paslaptį, kas skatina komandą dirbti daugiau, greičiau ir išmaniau. Šiuose interaktyviuose mokymuose pateiksime jums atsakymą, supažindindami su 8 žmogaus motyvaciją lemiančiais veiksniais. Taip pat parengsime planą, padėsiantį užtikrinti, kad jūsų komandos nariai ilgam liktų motyvuoti, įsitraukę ir produktyvūs.

Daugelis pardavėjų bijo prašyti rekomendacijų, nes nemoka to daryti ir baiminasi, kad klientai pasijus nepatogiai. Taip netenkama daugybės sandorių. Šioje programoje apžvelgiame septynis rekomendacijų gavimo etapus ir pažangius metodus, kuriuos naudojančių komandų pardavimo rezultatai sparčiai auga.

Dažnai pardavėjams nepavyksta parduoti, nes jie nežino, kaip reaguoti į prieštaravimus. Šie mokymai skatina pardavimo rodiklių augimą, nes padeda jūsų komandai suprasti prieštaravimus lemiančius mąstysenos ypatumus ir supažindina su šešių dalių metodika, padedančia išspręsti bet kokius prieštaravimus.

Labai nedaugelis organizacijų naudoja patikimą, struktūruotą ir nuoseklią strategiją, padedančią gauti pakartotinius užsakymus iš esamų klientų. Tiek daug dėmesio skiriama naujų klientų pritraukimui, kad nepastebima, kaip esami klientai išslysta iš rankų. Parduodant esamiems klientams taupomos lėšos, emocinė energija ir laikas. Šis mokymas supažindina su pagrindinėmis strategijomis, leidžiančiomis „pritraukti ir augti“.

Socialiniai tinklai yra reikalingas ir svarbus įrankis, turintis didžiulį potencialą šiandienos rinkoje. Nemokėdami jais naudotis galite gerokai pakenkti savo verslui. Keblumų kelia tai, kad dauguma įmonių nemoko savo pardavimo komandų efektyviai naudotis socialinėmis medijomis pardavimo procese. Šiame į pardavimus orientuotame užsiėmime aptariame, kaip naudotis socialiniais tinklais ieškant potencialių klientų, užmezgant šiltesnius kontaktus, mokome greičiau pasiekti sprendimus priimančius asmenis, įgyti daugiau žinių per trumpesnį laiką ir automatizuoti tolesnius veiksmus.

Kiekvienam sėkmingam pardavėjui reikalingas kalbėtis pasirengusių, susidomėjusių potencialių klientų sąrašas. Tuomet kodėl jūsų pardavėjai vargsta, neturėdami kam paskambinti? Kodėl jie vėl ir vėl skambina tiems patiems žmonėms? Dauguma taip daro todėl, kad skambinti tiems patiems žmonėms nėra nejauku. Bendrauti su žmogumi, kuris pasakė „galbūt“, yra lengviau, nei su nauju potencialiu klientu, kuris gali pasakyti „ne“. Šioje turiningoje mokymų sesijoje jūsų komanda išmoks 15 potencialių klientų paieškos principų ir sužinos, kaip šaltais skambučiais sukelti potencialių klientų susidomėjimą. Jūsų pardavėjai išeis ne tik su naujomis idėjomis, bet ir su konkrečiu planu, kaip išplėsti potencialių klientų paiešką. Be to, jie išsineš žmonių, kuriems reikia paskambinti jau rytoj, sąrašą ir dėl šių skambučių jausis visiškai užtikrinti.

Pokalbiai telefonu yra neišvengiama veiksmingo pardavimo proceso dalis. Nepaisant to, daugelis pardavėjų nuolat kartoja tas pačias klaidas parduodami telefonu. Galiausiai jie ima bijoti atstūmimo arba priešiškumo, ima teigti, kad darbas telefonu neduoda jokios naudos ir tėra laiko švaistymas, arba pradeda manyti, kad el. paštas yra geresnė bendravimo priemonė. Šiame užsiėmime padedame jūsų darbuotojams išsiaiškinti, koks laikas yra palankiausias skambučiams, kokie metodai padeda telefonu pasiekti reikiamą žmogų ir ką sakyti, kai jis atsiliepia arba reikia palikti žinutę. Supažindiname jūsų komandą su veiksmingomis bendravimo telefonu metodikomis ir paaiškiname, kodėl, kada ir kaip jomis naudotis norint pasiekti rezultatų.

Kiekvienoje apibrėžtoje teritorijoje potencialių klientų skaičius yra ribotas, todėl pažinties pradžia turi būti sklandi. Šioje sesijoje išmoksite ne tik greitai pateikti vertingą pasiūlymą, bet ir sužinosite strategijas, kaip padaryti pirmąjį įspūdį, nes antro šanso tam nebūna!

Vidutinių gabumų pardavėjai atvykę pas potencialius klientus imasi pristatyti produktą neišsiaiškinę esamo arba galimo poreikio. Yra toks posakis: „atveria burną ir nebegali užsičiaupti“. Toks elgesys pardavėjams ir įmonėms kasdien kainuoja tūkstančius dolerių, nes tai yra viena iš dažniausiai pasitaikančių pardavimo klaidų. Šiuose mokymuose išmoksite penkis pagrindinius veiksmingo prisistatymo žingsnius ir sužinosite, kodėl negalima pradėti pristatymo tol, kol jų neįgyvendinate.

Jūsų pristatymas nėra taip svarbu, jei negebate privesti potencialaus kliento iki apsisprendimo momento. Pastebime, kad viena dažniausiai pasikartojančių pardavėjų klaidų – pernelyg spausti klientą pirkti arba, priešingai, visai neprašyti jo priimti sprendimo! Šioje mokymo sesijoje ne tik supažindiname su 15 sandorio uždarymo technikų, bet ir padedame jūsų komandai suprasti, kad pardavimo uždarymas nėra manipuliacija. Pardavėjai teikia paslaugą klientui, ir kuo paslaugesni yra, tuo daugiau parduoda!

Kad ir kokie produktyvūs jūsų darbuotojai būtų pardavimo proceso pradžioje – bendraudami telefonu ar belsdamiesi į duris – šios pastangos nueina veltui, jei jiems nepavyksta „prasibrauti“ pro administratorius. Leiskite mums surengti veiksmingą mokymo sesiją jūsų pardavimų komandai, kurios metu jie išmoks, kaip bendrauti su administratoriais ir greičiau pasiekti sprendimus priimančius asmenis. Po šios sesijos jūsų darbuotojai žinos, kaip daugiau niekada nepatekti į administratorių tinklą!

Daugelis išskirtinės kompetencijos nedemonstruojančių pardavėjų nepalaiko ryšių su perspektyviais arba buvusiais klientais, taigi praleidžia galimybes sudaryti sandorius ir išnaudoti progas kryžminiams pardavimams. Šiuose mokymuose supažindiname su išsamiomis tolesnių veiksmų sistemomis, kad komanda žinotų, kada imtis tolesnių veiksmų ir ką pasakyti, – tai padeda sudaryti daugiau sandorių ir gauti patikimų rekomendacijų iš tų, kurie jūsų pardavėjus pažįsta ir jais pasitiki.

Iš esmės pardavimas yra emocijų perteikimas. Žmogaus gebėjimas suvokti savo bei kitų emocijas ir veiksmingai jas valdyti (emocinio intelekto koeficientas EQ) yra didesnis sėkmės garantas nei loginis intelektas (intelekto koeficientas IQ). Nepaisant to, dauguma žmonių nėra išmokę giliai suvokti savo emocijų ir įpročių ir neturi socialinio intelekto įgūdžių, padedančių klestėti šiame pasaulyje. Na, o nesugebėjimas užmegzti gilaus emocinio ryšio neigiamai veikia jų galimybes parduoti. Šioje programoje gilinamasi į keturis emocinio intelekto elementus, kurie yra būtini, norint patirti sėkmę gyvenime ir pardavimuose.