Skip Navigation
Susisiekite su mumis

Kodėl verta rinktis pardavimo įgūdžių mokymus?

„Southwestern Consulting“ yra pirmaujantys pardavimo mokymų ekspertai pasaulyje. Priklausome seniausiai pasaulyje tiesioginio pardavimo įmonei, esame mokę pardavimų organizacijas visame pasaulyje, todėl turime daug žinių, kaip ugdyti geriausius pardavimo profesionalus.​

Pradėti

1 ŽINGSNIS

Pasirinkite pardavimo įgūdžių temas

(Paspauskite ir pamatysite daugiau informacijos.)

2 ŽINGSNIS

Pasirinkite įgūdžių lygį

Mokymų organizavimo gairės.

Pradedantysis

Susipažinsite su tema, ir pradėsite suprasti pagrindus.

Pažengęs

Įvaldysite pagrindus ir pagilinsite įgūdžius lygį bet kurioje konkrečioje srityje.

Įgudęs

Suprasite strategijų psichologiją ir išmoksite taikyti metodus.

Ekspertas

Įgyvendinsite teorijas praktikoje ir įgysite giluminį supratimą, įgalinantį jus mokyti kitus.

3 ŽINGSNIS

Pasirinkite formatą

Mokymai gali būti vykdomi asmeniškai arba virtualiai, jų trukmė gali skirtis.

Individualus
paketas

Pavyzdžiui, 5 asmeniniai
mokymai ir
20 internetinių seminarų.

Vienos
sesijos

vienkartinė programa galinti trukti iki 2 valandų.

Pusės
dienos

mokymai bet kuria tema, ne daugiau kaip 3 temos, nuo 3 iki 4 valandų.

Visos
dienos

mokymai bet kuria tema, ne daugiau kaip 5 temos, nuo 6 iki 7 valandų.

Kelių
dienų

mokymai įvairiomis temomis trunkantys keletą dienų.
Grįžti į „Pritaikyti mokymus“

Pasikalbėkite su mokymų specialistu!

Kontaktinė forma

"*" žymi privalomus laukus

This field is for validation purposes and should be left unchanged.
Pavadinimas*
This field is hidden when viewing the form
Sutikimas

Išmokti įveikti baimę yra svarbiausia ir lemiama kiekvieno sėkmingo pardavėjo užduotis. Nepaisant to, dauguma jų niekada taip ir neišmoksta nugalėti savo baimių. Šiuose mokymuose demonstruojame, kaip pralaužti baimės užtvaras, supažindiname su loginiais ir emociniais procesais, kuriais kiekvienas gali pasinaudoti, kad kartą ir visiems laikams įveiktų savo baimę.

Kai laikotės griežto tvarkaraščio, susikuria dienos ritmas, padedantis jums judėti pirmyn iš inercijos. Tačiau jei įvyksta kas nors nenumatyta, tai gali išmušti iš vėžių ir neigiamai paveikti jūsų požiūrį, pasitikėjimas savimi gali susvyruoti, sukeldamas stresą ir nepasitenkinimą. Itin sėkmingi profesionalai, sudarydami ir vykdydami savo dienos ir savaitės planus, vadovaujasi keliais paprastais, bet svarbiais principais. Šioje programoje sužinosite, kokie yra jų kertiniai įpročiai ir kaip juos pritaikyti sau.

Socialiniai tinklai šiandien yra svarbi kiekvienos organizacijos rinkodaros strategijos dalis, tačiau daugiau nei 50 % organizacijų neturi apgalvotos, prižiūrimos ir vykdomos skaitmeninio savęs pateikimo strategijos. Šiuose mokymuose sužinosite viską, ką reikia žinoti apie tinkamą socialinės medijos ir technologijų planavimą siekiant žymaus pelno augimo.

Dauguma pardavėjų parduoda kitiems taip, kaip norėtų, kad jiems būtų parduodama. Deja, dėl šios strategijos jie praranda galimybę sudaryti maždaug 75 % galimų sandorių. Išmokę atpažinti įvarius žmonių elgesio stilius ir suprasti, kas skatina juos pirkti, galite užpildyti šią spragą. Mūsų patentuota „Navigate™“ metodika, kurią išbandė tūkstančiai pardavimo profesionalų, suteikia jūsų komandai galimybes greičiau užmegzti ryšį su potencialiais klientais, sutrumpinti pardavimo ciklą ir auginti savitarpio pasitikėjimą.

Ar žinote, kaip motyvuoti savo komandą? Daugelis organizacijų stengiasi įminti paslaptį, kas skatina komandą dirbti daugiau, greičiau ir išmaniau. Šiuose interaktyviuose mokymuose pateiksime jums atsakymą, supažindindami su 8 žmogaus motyvaciją lemiančiais veiksniais. Taip pat parengsime planą, padėsiantį užtikrinti, kad jūsų komandos nariai ilgam liktų motyvuoti, įsitraukę ir produktyvūs.

Daugelis pardavėjų bijo prašyti rekomendacijų, nes nemoka to daryti ir baiminasi, kad klientai pasijus nepatogiai. Taip netenkama daugybės sandorių. Šioje programoje apžvelgiame septynis rekomendacijų gavimo etapus ir pažangius metodus, kuriuos naudojančių komandų pardavimo rezultatai sparčiai auga.

Dažnai pardavėjams nepavyksta parduoti, nes jie nežino, kaip reaguoti į prieštaravimus. Šie mokymai skatina pardavimo rodiklių augimą, nes padeda jūsų komandai suprasti prieštaravimus lemiančius mąstysenos ypatumus ir supažindina su šešių dalių metodika, padedančia išspręsti bet kokius prieštaravimus.

Labai nedaugelis organizacijų naudoja patikimą, struktūruotą ir nuoseklią strategiją, padedančią gauti pakartotinius užsakymus iš esamų klientų. Tiek daug dėmesio skiriama naujų klientų pritraukimui, kad nepastebima, kaip esami klientai išslysta iš rankų. Parduodant esamiems klientams taupomos lėšos, emocinė energija ir laikas. Šis mokymas supažindina su pagrindinėmis strategijomis, leidžiančiomis „pritraukti ir augti“.

Socialiniai tinklai yra reikalingas ir svarbus įrankis, turintis didžiulį potencialą šiandienos rinkoje. Nemokėdami jais naudotis galite gerokai pakenkti savo verslui. Keblumų kelia tai, kad dauguma įmonių nemoko savo pardavimo komandų efektyviai naudotis socialinėmis medijomis pardavimo procese. Šiame į pardavimus orientuotame užsiėmime aptariame, kaip naudotis socialiniais tinklais ieškant potencialių klientų, užmezgant šiltesnius kontaktus, mokome greičiau pasiekti sprendimus priimančius asmenis, įgyti daugiau žinių per trumpesnį laiką ir automatizuoti tolesnius veiksmus.

Kiekvienam sėkmingam pardavėjui reikalingas kalbėtis pasirengusių, susidomėjusių potencialių klientų sąrašas. Tuomet kodėl jūsų pardavėjai vargsta, neturėdami kam paskambinti? Kodėl jie vėl ir vėl skambina tiems patiems žmonėms? Dauguma taip daro todėl, kad skambinti tiems patiems žmonėms nėra nejauku. Bendrauti su žmogumi, kuris pasakė „galbūt“, yra lengviau, nei su nauju potencialiu klientu, kuris gali pasakyti „ne“. Šioje turiningoje mokymų sesijoje jūsų komanda išmoks 15 potencialių klientų paieškos principų ir sužinos, kaip šaltais skambučiais sukelti potencialių klientų susidomėjimą. Jūsų pardavėjai išeis ne tik su naujomis idėjomis, bet ir su konkrečiu planu, kaip išplėsti potencialių klientų paiešką. Be to, jie išsineš žmonių, kuriems reikia paskambinti jau rytoj, sąrašą ir dėl šių skambučių jausis visiškai užtikrinti.

Pokalbiai telefonu yra neišvengiama veiksmingo pardavimo proceso dalis. Nepaisant to, daugelis pardavėjų nuolat kartoja tas pačias klaidas parduodami telefonu. Galiausiai jie ima bijoti atstūmimo arba priešiškumo, ima teigti, kad darbas telefonu neduoda jokios naudos ir tėra laiko švaistymas, arba pradeda manyti, kad el. paštas yra geresnė bendravimo priemonė. Šiame užsiėmime padedame jūsų darbuotojams išsiaiškinti, koks laikas yra palankiausias skambučiams, kokie metodai padeda telefonu pasiekti reikiamą žmogų ir ką sakyti, kai jis atsiliepia arba reikia palikti žinutę. Supažindiname jūsų komandą su veiksmingomis bendravimo telefonu metodikomis ir paaiškiname, kodėl, kada ir kaip jomis naudotis norint pasiekti rezultatų.

Kiekvienoje apibrėžtoje teritorijoje potencialių klientų skaičius yra ribotas, todėl pažinties pradžia turi būti sklandi. Šioje sesijoje išmoksite ne tik greitai pateikti vertingą pasiūlymą, bet ir sužinosite strategijas, kaip padaryti pirmąjį įspūdį, nes antro šanso tam nebūna!

Vidutinių gabumų pardavėjai atvykę pas potencialius klientus imasi pristatyti produktą neišsiaiškinę esamo arba galimo poreikio. Yra toks posakis: „atveria burną ir nebegali užsičiaupti“. Toks elgesys pardavėjams ir įmonėms kasdien kainuoja tūkstančius dolerių, nes tai yra viena iš dažniausiai pasitaikančių pardavimo klaidų. Šiuose mokymuose išmoksite penkis pagrindinius veiksmingo prisistatymo žingsnius ir sužinosite, kodėl negalima pradėti pristatymo tol, kol jų neįgyvendinate.

Jūsų pristatymas nėra taip svarbu, jei negebate privesti potencialaus kliento iki apsisprendimo momento. Pastebime, kad viena dažniausiai pasikartojančių pardavėjų klaidų – pernelyg spausti klientą pirkti arba, priešingai, visai neprašyti jo priimti sprendimo! Šioje mokymo sesijoje ne tik supažindiname su 15 sandorio uždarymo technikų, bet ir padedame jūsų komandai suprasti, kad pardavimo uždarymas nėra manipuliacija. Pardavėjai teikia paslaugą klientui, ir kuo paslaugesni yra, tuo daugiau parduoda!

Kad ir kokie produktyvūs jūsų darbuotojai būtų pardavimo proceso pradžioje – bendraudami telefonu ar belsdamiesi į duris – šios pastangos nueina veltui, jei jiems nepavyksta „prasibrauti“ pro administratorius. Leiskite mums surengti veiksmingą mokymo sesiją jūsų pardavimų komandai, kurios metu jie išmoks, kaip bendrauti su administratoriais ir greičiau pasiekti sprendimus priimančius asmenis. Po šios sesijos jūsų darbuotojai žinos, kaip daugiau niekada nepatekti į administratorių tinklą!

Daugelis išskirtinės kompetencijos nedemonstruojančių pardavėjų nepalaiko ryšių su perspektyviais arba buvusiais klientais, taigi praleidžia galimybes sudaryti sandorius ir išnaudoti progas kryžminiams pardavimams. Šiuose mokymuose supažindiname su išsamiomis tolesnių veiksmų sistemomis, kad komanda žinotų, kada imtis tolesnių veiksmų ir ką pasakyti, – tai padeda sudaryti daugiau sandorių ir gauti patikimų rekomendacijų iš tų, kurie jūsų pardavėjus pažįsta ir jais pasitiki.

Networking can be one of the best ways to grow relationships and generate inbound referrals, but done the wrong way, it results in frustration, wasted time, and possibly even a diminished reputation. When done right, networking will supply you with a lifetime stream of qualified, inbound warm leads. This training will show you a proven strategy to make that a reality.

Iš esmės pardavimas yra emocijų perteikimas. Žmogaus gebėjimas suvokti savo bei kitų emocijas ir veiksmingai jas valdyti (emocinio intelekto koeficientas EQ) yra didesnis sėkmės garantas nei loginis intelektas (intelekto koeficientas IQ). Nepaisant to, dauguma žmonių nėra išmokę giliai suvokti savo emocijų ir įpročių ir neturi socialinio intelekto įgūdžių, padedančių klestėti šiame pasaulyje. Na, o nesugebėjimas užmegzti gilaus emocinio ryšio neigiamai veikia jų galimybes parduoti. Šioje programoje gilinamasi į keturis emocinio intelekto elementus, kurie yra būtini, norint patirti sėkmę gyvenime ir pardavimuose.

Išmokti įveikti baimę yra svarbiausia ir lemiama kiekvieno sėkmingo pardavėjo užduotis. Nepaisant to, dauguma jų niekada taip ir neišmoksta nugalėti savo baimių. Šiuose mokymuose demonstruojame, kaip pralaužti baimės užtvaras, supažindiname su loginiais ir emociniais procesais, kuriais kiekvienas gali pasinaudoti, kad kartą ir visiems laikams įveiktų savo baimę.

Kai laikotės griežto tvarkaraščio, susikuria dienos ritmas, padedantis jums judėti pirmyn iš inercijos. Tačiau jei įvyksta kas nors nenumatyta, tai gali išmušti iš vėžių ir neigiamai paveikti jūsų požiūrį, pasitikėjimas savimi gali susvyruoti, sukeldamas stresą ir nepasitenkinimą. Itin sėkmingi profesionalai, sudarydami ir vykdydami savo dienos ir savaitės planus, vadovaujasi keliais paprastais, bet svarbiais principais. Šioje programoje sužinosite, kokie yra jų kertiniai įpročiai ir kaip juos pritaikyti sau.

Socialiniai tinklai šiandien yra svarbi kiekvienos organizacijos rinkodaros strategijos dalis, tačiau daugiau nei 50 % organizacijų neturi apgalvotos, prižiūrimos ir vykdomos skaitmeninio savęs pateikimo strategijos. Šiuose mokymuose sužinosite viską, ką reikia žinoti apie tinkamą socialinės medijos ir technologijų planavimą siekiant žymaus pelno augimo.

Dauguma pardavėjų parduoda kitiems taip, kaip norėtų, kad jiems būtų parduodama. Deja, dėl šios strategijos jie praranda galimybę sudaryti maždaug 75 % galimų sandorių. Išmokę atpažinti įvarius žmonių elgesio stilius ir suprasti, kas skatina juos pirkti, galite užpildyti šią spragą. Mūsų patentuota „Navigate™“ metodika, kurią išbandė tūkstančiai pardavimo profesionalų, suteikia jūsų komandai galimybes greičiau užmegzti ryšį su potencialiais klientais, sutrumpinti pardavimo ciklą ir auginti savitarpio pasitikėjimą.

Ar žinote, kaip motyvuoti savo komandą? Daugelis organizacijų stengiasi įminti paslaptį, kas skatina komandą dirbti daugiau, greičiau ir išmaniau. Šiuose interaktyviuose mokymuose pateiksime jums atsakymą, supažindindami su 8 žmogaus motyvaciją lemiančiais veiksniais. Taip pat parengsime planą, padėsiantį užtikrinti, kad jūsų komandos nariai ilgam liktų motyvuoti, įsitraukę ir produktyvūs.

Daugelis pardavėjų bijo prašyti rekomendacijų, nes nemoka to daryti ir baiminasi, kad klientai pasijus nepatogiai. Taip netenkama daugybės sandorių. Šioje programoje apžvelgiame septynis rekomendacijų gavimo etapus ir pažangius metodus, kuriuos naudojančių komandų pardavimo rezultatai sparčiai auga.

Dažnai pardavėjams nepavyksta parduoti, nes jie nežino, kaip reaguoti į prieštaravimus. Šie mokymai skatina pardavimo rodiklių augimą, nes padeda jūsų komandai suprasti prieštaravimus lemiančius mąstysenos ypatumus ir supažindina su šešių dalių metodika, padedančia išspręsti bet kokius prieštaravimus.

Labai nedaugelis organizacijų naudoja patikimą, struktūruotą ir nuoseklią strategiją, padedančią gauti pakartotinius užsakymus iš esamų klientų. Tiek daug dėmesio skiriama naujų klientų pritraukimui, kad nepastebima, kaip esami klientai išslysta iš rankų. Parduodant esamiems klientams taupomos lėšos, emocinė energija ir laikas. Šis mokymas supažindina su pagrindinėmis strategijomis, leidžiančiomis „pritraukti ir augti“.

Socialiniai tinklai yra reikalingas ir svarbus įrankis, turintis didžiulį potencialą šiandienos rinkoje. Nemokėdami jais naudotis galite gerokai pakenkti savo verslui. Keblumų kelia tai, kad dauguma įmonių nemoko savo pardavimo komandų efektyviai naudotis socialinėmis medijomis pardavimo procese. Šiame į pardavimus orientuotame užsiėmime aptariame, kaip naudotis socialiniais tinklais ieškant potencialių klientų, užmezgant šiltesnius kontaktus, mokome greičiau pasiekti sprendimus priimančius asmenis, įgyti daugiau žinių per trumpesnį laiką ir automatizuoti tolesnius veiksmus.

Kiekvienam sėkmingam pardavėjui reikalingas kalbėtis pasirengusių, susidomėjusių potencialių klientų sąrašas. Tuomet kodėl jūsų pardavėjai vargsta, neturėdami kam paskambinti? Kodėl jie vėl ir vėl skambina tiems patiems žmonėms? Dauguma taip daro todėl, kad skambinti tiems patiems žmonėms nėra nejauku. Bendrauti su žmogumi, kuris pasakė „galbūt“, yra lengviau, nei su nauju potencialiu klientu, kuris gali pasakyti „ne“. Šioje turiningoje mokymų sesijoje jūsų komanda išmoks 15 potencialių klientų paieškos principų ir sužinos, kaip šaltais skambučiais sukelti potencialių klientų susidomėjimą. Jūsų pardavėjai išeis ne tik su naujomis idėjomis, bet ir su konkrečiu planu, kaip išplėsti potencialių klientų paiešką. Be to, jie išsineš žmonių, kuriems reikia paskambinti jau rytoj, sąrašą ir dėl šių skambučių jausis visiškai užtikrinti.

Pokalbiai telefonu yra neišvengiama veiksmingo pardavimo proceso dalis. Nepaisant to, daugelis pardavėjų nuolat kartoja tas pačias klaidas parduodami telefonu. Galiausiai jie ima bijoti atstūmimo arba priešiškumo, ima teigti, kad darbas telefonu neduoda jokios naudos ir tėra laiko švaistymas, arba pradeda manyti, kad el. paštas yra geresnė bendravimo priemonė. Šiame užsiėmime padedame jūsų darbuotojams išsiaiškinti, koks laikas yra palankiausias skambučiams, kokie metodai padeda telefonu pasiekti reikiamą žmogų ir ką sakyti, kai jis atsiliepia arba reikia palikti žinutę. Supažindiname jūsų komandą su veiksmingomis bendravimo telefonu metodikomis ir paaiškiname, kodėl, kada ir kaip jomis naudotis norint pasiekti rezultatų.

Kiekvienoje apibrėžtoje teritorijoje potencialių klientų skaičius yra ribotas, todėl pažinties pradžia turi būti sklandi. Šioje sesijoje išmoksite ne tik greitai pateikti vertingą pasiūlymą, bet ir sužinosite strategijas, kaip padaryti pirmąjį įspūdį, nes antro šanso tam nebūna!

Vidutinių gabumų pardavėjai atvykę pas potencialius klientus imasi pristatyti produktą neišsiaiškinę esamo arba galimo poreikio. Yra toks posakis: „atveria burną ir nebegali užsičiaupti“. Toks elgesys pardavėjams ir įmonėms kasdien kainuoja tūkstančius dolerių, nes tai yra viena iš dažniausiai pasitaikančių pardavimo klaidų. Šiuose mokymuose išmoksite penkis pagrindinius veiksmingo prisistatymo žingsnius ir sužinosite, kodėl negalima pradėti pristatymo tol, kol jų neįgyvendinate.

Jūsų pristatymas nėra taip svarbu, jei negebate privesti potencialaus kliento iki apsisprendimo momento. Pastebime, kad viena dažniausiai pasikartojančių pardavėjų klaidų – pernelyg spausti klientą pirkti arba, priešingai, visai neprašyti jo priimti sprendimo! Šioje mokymo sesijoje ne tik supažindiname su 15 sandorio uždarymo technikų, bet ir padedame jūsų komandai suprasti, kad pardavimo uždarymas nėra manipuliacija. Pardavėjai teikia paslaugą klientui, ir kuo paslaugesni yra, tuo daugiau parduoda!

Kad ir kokie produktyvūs jūsų darbuotojai būtų pardavimo proceso pradžioje – bendraudami telefonu ar belsdamiesi į duris – šios pastangos nueina veltui, jei jiems nepavyksta „prasibrauti“ pro administratorius. Leiskite mums surengti veiksmingą mokymo sesiją jūsų pardavimų komandai, kurios metu jie išmoks, kaip bendrauti su administratoriais ir greičiau pasiekti sprendimus priimančius asmenis. Po šios sesijos jūsų darbuotojai žinos, kaip daugiau niekada nepatekti į administratorių tinklą!

Daugelis išskirtinės kompetencijos nedemonstruojančių pardavėjų nepalaiko ryšių su perspektyviais arba buvusiais klientais, taigi praleidžia galimybes sudaryti sandorius ir išnaudoti progas kryžminiams pardavimams. Šiuose mokymuose supažindiname su išsamiomis tolesnių veiksmų sistemomis, kad komanda žinotų, kada imtis tolesnių veiksmų ir ką pasakyti, – tai padeda sudaryti daugiau sandorių ir gauti patikimų rekomendacijų iš tų, kurie jūsų pardavėjus pažįsta ir jais pasitiki.

Iš esmės pardavimas yra emocijų perteikimas. Žmogaus gebėjimas suvokti savo bei kitų emocijas ir veiksmingai jas valdyti (emocinio intelekto koeficientas EQ) yra didesnis sėkmės garantas nei loginis intelektas (intelekto koeficientas IQ). Nepaisant to, dauguma žmonių nėra išmokę giliai suvokti savo emocijų ir įpročių ir neturi socialinio intelekto įgūdžių, padedančių klestėti šiame pasaulyje. Na, o nesugebėjimas užmegzti gilaus emocinio ryšio neigiamai veikia jų galimybes parduoti. Šioje programoje gilinamasi į keturis emocinio intelekto elementus, kurie yra būtini, norint patirti sėkmę gyvenime ir pardavimuose.

"*" žymi privalomus laukus

This field is for validation purposes and should be left unchanged.
Name*
Student's First Name
This field is hidden when viewing the form
Consent